第11回　事業プラン(1)　〜事業プランはこう作る (2004/9/16配信)

概要と講師紹介

アントレプレナーDo It公式ページより引用：

あなたの事業の強みは何ですか？ あなたの５年、10年後の将来像は？　事業計画は自分の強み、弱みを知り、将来像を明確にしていくことから始まります。その上で、できるだけ少ない投資、低リスクで事業を開始することが鉄則です。創業に際して最低限これだけはクリアしておきたい事業計画づくりのポイントについてお聞きします。（番組内でみなさまからの事業プランを募集します。）

グロービス・パートナー・ファカルティ （有）トレジャークエスト　代表取締役　岡村　勝弘 農林水産省、（株）リクルート、Y&Kカンパニーズ代表取締役、（株）アクセス、Amazon.com（International Director日本進出担当）、Apax Globis Partnersのベンチャー･キャピタリストを経て、（有）トレジャークエスト代表取締役。現在は、創業支援事業を、ベンチャー・キャピタル事業、経営コンサルタント事業、ビジネス研修事業などで実践している。（株）グロービスのパートナー・ファカルティも。人脈が豊富なビジネス・モデルの研究家。著書に『ロンおじさんの贈りもの〜30日間ビジネス・レッスン』。

概略と感想

事業プランを作るのは難しい。フォーマットを埋める際の数字に実感がないからだ。しかし、事業計画を立てずに経営する「とりあえず経営」で成功することはもっと難しい。

昨年度の本セミナーで募集した事業プラン活用して実際に創業を行った事例を取り上げて説明があった。その起業家は、事業プランを何度も作り直したとのこと。事業プランがないと、誰に売るのか、どういう人が買うのか、何故買うのか…それらを考え抜いて、戦略を練ることが出来なかったと言う。また、助成金や金融機関からの融資を受ける際の説明に、事業プランは最適だ。実際に事業プランを立てて事業を立ち上げた人のこの言葉には説得力がある。

「とりあえず経営」から脱却するためには、立ち上げようとする事業の「正しいこと、正しい実行方法」についてよく考え、無理のない経営プランについて案を練ることが重要である。「経営とは矛盾の調整」という講師の説明は核心をついている。売り上げを伸ばすこと vs 利益をあげること、成長 vs 収益、成長 vs 安定、効率 vs 育成、スピード vs じっくり、何が良いかはそれぞれの事業によって異なる。一般論は当てはまらず、「正しい経営」とは何かを考える上で事業計画は必須であると改めて感じた。

講義では、フランチャイズのラーメン店を開業するという想定で、どのように事業計画を練ればよいのか、その具体的な考え方や方法について詳しく解説があった。一言でまとめると、想像力を働かせて、用意周到に考えて準備することが大切だ…となる。可能な限り具体的かつ定量的な分析が必要であると感じた。たとえば、競争相手についてよく研究し、強い相手とは直接的に戦うことをしないように。逆に、相手の弱いところを徹底的に攻め込む。その際の計算は緻密におこない、また資金は十分に余裕をもっておく。まとめるとこれだけ…という感じがするが、聞くのとやるのは大違いである。まずは、自分で実際に事業プランを作ってみることが肝心だと思った。

まとめ

実際に立ち上げようとする事業のことは、自分が一番よく分っている。だから自分自身が計画を作る必要がある。事業プランを作ることは難しい。しかし、それなしで成功することはもっと難しい。事業プランを作ることは、将来の経営に向けたシミュレーションである。これが出来ないと、本番の経営もうまくいくはずがない。これらの客観的事実に基づけば、事業プランを作らなくても良い理由は一つもない。まずは実際に頭を働かせて手を動かしてみることが重要であると思う。私も実際に創業するつもりで考えてみることにしよう。

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